Taller de Ventas Proactivas Controladas
Objetivo
Educar a los equipos de ventas en los conceptos básicos de la venta exitosa (ganar-ganar), el manejo metódico de oportunidades, el manejo de un ciclo de ventas definido por la compañía y la medición de índices para toma de decisiones por la gerencia.
Dirigido a:
Personal de ventas que labora con funciones de venta, administración de ventas, elaboración de pronósticos que quiera mejorar su sistema de venta y control de oportunidades, dando un manejo proactivo de actividades de venta y sobretodo ejecución diaria de manera más eficiente.
Temario
Conceptos
La Venta
Ganancia de la Empresa
Ganancia del Vendedor
Ganancia del Cliente
La Venta Exitosa (Antes y Después)
Manejo de Oportunidades.
- Estatus de oportunidades.
- Ciclo de Ventas
- Índices de Ventas.
- Ticket promedio.
- Ciclo de venta.
- Índice de conversión de leads.
- Índice de cierre.
- Archivo de Control de Oportunidades
- Control con Junta Semanal de Ventas
- Filtros para definición de prioridades.
- Archivo de Índices de Ventas.
- Revisión de salud del “pipeline”.
- Cálculos de cuotas y pronósticos.
Metodología
El taller se imparte de manera dinámica con una presentación teórica de temas y luego con ejercicios de aplicación durante el mismo con archivos predefinidos que permiten al participante poner de inmediato en práctica las técnicas presentadas.
Duración
El taller tiene una duración de 4 horas y se imparte en sus oficinas. Con una sesión de seguimiento un mes después o coordinando una junta semanal de ventas para revisar resultados.